Kūrėjai tyliai sugrįžta prie „seno“ kanalo – el. pašto. Tokios platformos kaip Substack ir Beehiiv leidžia rašytojams, podkasteriams ir nišiniams ekspertams kurti visaverčius medijų prekės ženklus aplink naujienlaiškius – ir šie labai greitai tampa nauju, tiksliu reklamos kanalu.
Kas yra Substack ir Beehiiv?
Tiek Substack, tiek Beehiiv vienoje vietoje sujungia tinklaraštį ir naujienlaiškį: tekstas publikuojamas internete ir tuo pačiu jis automatiškai atkeliauja į prenumeratorių pašto dėžutes.
Substack orientuojasi į paprastumą ir mokamas prenumeratas. Kūrėjai gali siūlyti ir nemokamą, ir mokamą turinį. Įjungus mokėjimus, Substack pasiima 10 % prenumeratų pajamų. Mainais suteikiamas minimalus, patogus tekstų redaktorius, integruotas el. laiškų siuntimas ir atradimo (angl. discoverability) funkcija – rekomendacijos bei socialinio tinklo tipo srautas („Notes“), padedantys naujienlaiškiams organiškai augti.
Beehiiv platforma yra labiau orientuota į pažengusius naujienlaiškių leidėjus. Ji siūlo gilesnį auditorijos segmentavimą, išsamesnę analitiką, integruotus rekomendacijų (angl. referral) įrankius, landing puslapius bei neima platformos mokesčio iš prenumeratų.
Substack kaip reklamos kanalas
Oficialiai Substack pozicionuojamas kaip mokamų prenumeratų platforma, tačiau jo ekosistema natūraliai vystosi į reklamos aplinką. Šiandien dauguma kūrėjų čia uždirba trimis pagrindiniais būdais:
• Rėmėjų integracijos (angl. sponsored placements) – integruoti reklaminiai blokai ar skiltys naujienlaiškyje (pvz., „Sponsored by …“).
• Affiliate nuorodos – rekomenduojami produktai, už kuriuos mokami komisiniai nuo pardavimų.
• Nuosavi produktai / paslaugos – mokymai, knygos, konsultacijos ar e. komercijos produktai, parduodami tiesiogiai prenumeratoriams.
Prekės ženklai čia gali žaisti dviem kryptimis:
arba remti jau užaugusius Substack kūrėjus jų nišose, arba kurti savo leidinį ir naudoti Substack kaip asmeninę mediją (angl. owned media), kartais bendradarbiaujant su kitais kūrėjais ar prekių ženklais.
Beehiiv reklamos galimybės
Beehiiv žengia žingsniu toliau ir siūlo integruotą Ad Network. Kūrėjai gali vos keliais paspaudimais užpildyti savo naujienlaiškius rėmėjų reklamomis, o platforma pasirūpina kampanijų parodymu ir rezultatų sekimu.
Pagrindiniai monetizacijos būdai yra tokie:
• Ad Network – automatinės reklamos iš tinklo, kuriose prekės ženklai moka už parodymus arba paspaudimus.
• Boosts – apmokamos tarpusavio rekomendacijos, kai naujienlaiškiai reklamuoja vieni kitus ir gauna atlygį už kiekvieną naują prenumeratorių.
• Direct Sponsorships – kūrėjo „rėmėjų vitrinos“ modelis, kai jis pats valdo kainodarą, reklamos vietas ir apimtį, o rėmėjų blokai įterpiami tiesiai į laiškus.
Iš esmės Beehiiv bando sukurti pilną naujienlaiškių reklamos ekosistemą – nuo reklamos inventoriaus iki atsiskaitymų.
Kodėl tai svarbu reklamų užsakovams?
Skirtingai nei socialinių tinklų srautai, Substack ir Beehiiv naujienlaiškiai pritraukia labai įsitraukusias, dažnai siauras nišines auditorijas. Žmonės patys sąmoningai pasirenka prenumeruoti, o tai dažniausiai reiškia didesnį pasitikėjimą ir dėmesį.
Tai atveria tris pagrindines strategines kryptis:
1. Reklaminės partnerystės nišiniuose naujienlaiškiuose ypač tinkama B2B, technologijų, finansų, kūrėjų, sveikatos ir kitoms specifinėms sritims.
2. Beehiiv Ad Network ir Boosts tinka kaip papildomas performance kanalas greitam testavimui ir prenumeratorių ar potencialių klientų (lead’ų) generavimui.
3. Nuosavi prekės ženklo leidiniai duoda galimybę įmonei kurti savo naujienlaiškį ir susigrąžinti savo auditorijos dėmesį.
Trumpai tariant, Substack ir Beehiiv jau seniai nebėra vien „rašytojams skirti įrankiai“. Jie tampa naujomis, labiau apgalvotomis reklamos erdvėmis, kuriose žinutės pasiekia ne triukšmingus naujienų srautus, o žmonių el. pašto dėžutes.
